“岁末大清仓，公司为了回笼资金，几百套XX一律亏本处理！原本一万三、一万二的产品，现在通通只要七八千！”

似乎每个年末，各大商场或多或少都会弥漫着这样的大促销的声音。虽然不知道产品优劣，活动真假，光是听着这样的声音，就让人觉得有利可图。

不过，同样的促销手段扔到楼市里，就让人大跌眼镜了！眼看着，2018年还剩四十多天，为了年度报表不至于太难看，开发商们也表现出了强大的求生欲，不少房企甚至真的开始亏本卖，房价比地价还低，这样的房子还能买嘛？

断臂求生 房价低于地价卖

今年楼市的分界线特别明显，上半年还是一片祥和，下半年忽然风向突变，从一线城市到三四线城市，急剧降温。尤其是在老大哥万科提出“活下去”之后，紧迫感骤增，市场仿佛一夜入冬。

南京周边，尤其是宝华楼市的表现尤其明显。“房价重回2015”，“特价房，7188”……半年前，还在高呼“全款的往里走，按揭的不要堵在门口，公积金的麻烦把小黄车挪走”的那片土地，似乎在一夜之间，进入了全新的纪元。

上图的海报是句容的雅居乐花园打出来的，特定楼层的特定房源价格只要7188元/平米起，三成首付只要21万，堪称是良心价了。要知道，项目的备案价可是13100元/平米啊，分就降了近6000块！

毕竟，房子不同于衣服、保健品之类的，说打折就打折，说促销就促销。房子的硬成本都是大家有目共睹的，一言不合降价几千块，难免让人心存芥蒂。这家楼盘的楼面地价就要7345元/平米之多，比特价房的价格还要贵上157块一平。

即使不算融资成本、建安成本、销售成本等等，这也是一家实打实的“亏本卖楼盘”！可以说，无论是在南京还是在，都称得上是楼市下行的标志性事件了！

寒冬将临 楼盘们花式促销还卖不动

后来，楼市促销的风暴已经从都市圈向主城蔓延。什么一成首付、特价房、车位等等，花式促销花式卖房。

江宁方山有盘推出毛坯叠墅房源，虽然整体中签率只有38%，但依旧给出了2万的优惠；鼓楼滨江商办优质项目，开盘当天的优惠甚至给到了12个点，相当于打了88折。

除了送钱的之外，还有不少项目选择送礼。比如江宁有盘买房就送车位，有盘空调，还有江北某盘送电器、爱马仕等等。

即使在这样大幅的促销活动下，南京市场的行情依旧一般。就拿上周来说，南京楼市有8家楼盘开盘，卖光的不过两家而已，分别是宇宙中心的佳兆业和倒挂近一万的万达茂。

其他楼盘，虽然依旧是低中签率，但真正开盘时，购房人已是非常的理性，不会因为，有抢房的紧迫感，就对买房将就。掌柜君当年，稀里糊涂选房签约，出来才意识到自己买了什么楼层的年代早已一去不复返。

促销降价潮齐现 或是抄底好时机？

促销和降价潮齐现，南京的楼盘尤其是高价地项目们更显得尤为艰难。当房价低于地价时，房屋的品质该由谁来保证？紧随其后的维权潮，该由谁来买单？

相反，对于买房人而言，在这种打折、促销甚至是维权潮频现的市场行情下，还能买房嘛？会否是新一轮抄底的好时机呢？

掌柜君由记得，2015年初，仙林湖有盘推出单价10000元/平米的特价房。此外，南京的多个板块，优惠促销也是花样百出。很快，3月底楼市出台新的政策，房价也开始上涨，然后就开启了长达两年的牛市，这样的历史会否重现呢？

对此，南京地产资深评论员尹霄飞认为，就目前的市场行情来说，刚需客还是应当尽量选择大品牌、实力强的楼盘，尽快上车。虽然当前南京出现一些楼盘维权事件，但是购房者应该摆正心态，重视契约精神，提前了解楼盘的不利因素，做到心中有数。市场下行，楼盘让利促销，也是开发商给予买房人的一种购房福利。总体来说，现在算得上刚需抄底较好的阶段。

而南京房地产学会会长吴翔华则认为，对于自住购房者来说，现在买房是不是的时机不好说，但已经是比较好的阶段了。而对于纯投资型购房者而言，即使面对打折促销的市场环境，理性投资才是首要考虑的因素。